初创公司如何在充满挑战的市场中蓬勃发展
作者：业务发展主管 Jim Routh，
北美初创公司，Amazon Web Services
2021 年是全球风险投资非凡的一年。据市场情报平台 CB Insights 的报道，2021 年的交易价值是上一年的两倍。投资者向世界上一些最具创新性的初创公司注入了资金，包括 Klarna 和 Ziply Fiber。
但是，与所有快速增长时期一样，这个时期不可能无限期地持续下去。2022 年，初创公司面临创始人交易量和价值的萎缩。
CB Insights 估计，到 2022 年底，全球风险投资将达到 4389 亿美元。与 2021 年的全球投资额 6303 亿美元相比，其价值下降了约 30%。这种疲软引起了整个北美创业生态系统的担忧。
但是有充分的理由相信，许多初创公司将能够通过聚焦重点和精简成本来度过这个“科技寒冬”。在合适的合作伙伴、优化的架构和最新的学习支持下，初创公司可以在巩固财务基础的同时在潜在挑战中保持领先地位。
优化支出
随着初创公司融资环境的演变，我们看到人们重新关注初创公司的基本面，强调收入而不是增长，随之而来的是希望看到成本得到有效管理。
初创公司最大的支出包括人员、营销和云基础设施，因此我们鼓励创始人评测他们是否在尽可能高效地使用云服务。通过这样做，初创公司可以腾出宝贵的资源并加强财务状况，同时充分利用其对云计算的投资。
在 Amazon Web Services，我们的团队采取积极措施帮助初创公司节省云支出。尽管这似乎违反直觉，但实际上，我们团队的任务是减少客户的云账单费用。这包括定期进行账户和架构审查，以确保我们的客户使用最具成本效益的定价模式，从而防止他们为超出实际需求的服务支付费用。
AWS Cost Explorer 成本管理服务是一项可以明确支出和阐明需要改进的领域的服务，它可以帮助初创公司可视化、了解和管理其在一段时间内的 AWS 成本和使用情况。它还提出了一些建议以帮助优化性能。AWS Trusted Advisor 等其他工具通过监控服务使用情况，帮助我们的客户节省了高达 40% 的云成本。
举个例子，科技优先的金融自动化平台 Ramp 已达到独角兽地位，并成为美国增长最快的公司名片。为了确保他们在扩展过程中管理云成本，Ramp 利用 AWS Cost Explorer 成本管理服务来了解账单并确定潜在的浪费。Ramp 还根据其客户经理的建议利用 AWS Graviton 处理器和 AWS Savings Plans。
增强能力和掌握新技术
对节省成本的高度关注并不意味着初创公司需要将他们对增长和学习的雄心放在一边。提高技能和以往任何时候一样重要。事实上，提高技能和专业教育可能是优化成本的最佳方法之一——它们有助于企业适应未来的发展，而无需对新设备进行昂贵的投资，并且能在不断变化的市场中保持公司的竞争优势。
这就是为什么我们与初创公司客户密切合作，帮助他们的团队掌握最受欢迎的数字技能。
AWS Skill Builder 提供 500 多门免费课程，使学习者能够建立他们的云技能和知识。这培育了一种以增长为导向的文化，该文化旨在以初创公司闻名的创新步伐运营。
查找您的社区
在充满挑战的时期，发展您的网络以及由同行和潜在客户组成的社区尤为重要。在市场低迷时期，联网是一种保持活跃和发展业务的绝佳且具有成本效益的方式。它可以帮助增强公众意识，提高您在自己所在领域的知名度，促进潜在的商业伙伴关系，其成本通常是其他营销和推广工作的一小部分。
这就是为什么 AWS 通过向潜在客户和投资者介绍初创公司以及提供同行网络和学习机会来帮助他们建立联系。
今年，我们启动了新计划，将初创公司的高管们聚集在一起，分享有助于他们更好地把握前进方向的想法。例如，我们的 MVP 首席技术官奖学金计划包括面对面活动和在线社区，旨在鼓励初创公司的高管们互相指导和学习，以建立更强大的企业。
专注于新的想法和机会
尽管今天的创业环境令人担忧，但 AWS 仍然相信这是启动和发展初创公司的好时机。有伟大想法的企业家仍然可以获得资金，对于渴望优化成本和保障未来的公司来说，机会比比皆是。AWS 致力于为我们的初创公司客户提供支持，他们继续开展创新并解决世界上最大的问题。我们很高兴看到初创公司将如何在这个独特的时代证明什么是可能的。
为成功做好准备
尽管总体投资额较 2021 年有所下降，但大量的风险资本仍在投资。例如，2020 年的全球融资总额达到 2982 亿美元，而 2022 年的数字很容易超过这一数额。CB Insights 还报告称，2022 年总交易额中有 66% 发生在早期阶段，这告诉我们，新创始人可以相信，新鲜的创新想法仍可获得资金。
在任何经济环境下经营一家初创公司都不是一件容易的事，在 AWS，我们致力于帮助初创公司在云中以最佳方式运营业务。对于处在早期阶段的初创公司，我们的 AWS Activate 计划提供了许多便于快速高效地启动和运行的益处，包括技术支持和培训、业务指导以及申请云计算服务抵扣金。
初创公司可以使用云计算服务抵扣金获取 AWS 提供的 200 多项云服务中的一项或多项，同时完成证明其概念和测试产品市场适应性的早期关键步骤。自 2013 年推出 Activate 以来，我们已经看到全球数十万初创公司从中受益，包括 AirBnB、Slack 和 WOMBO。在过去的两年中，AWS 提供了超过 20 亿美元的 Activate 服务抵扣金，以帮助早期初创公司启动业务并加速增长。
