AWS Partner Central, AWS 관리 콘솔에서 사용 가능

오늘, 이제 AWS Management Console에서 AWS Partner Central을 직접 사용할 수 있게 되었음을 발표합니다. 이를 통해 고객 및 AWS 파트너로서 AWS와 협력하는 방식을 혁신하는 통합 환경을 만들 수 있습니다.

수년 동안 수많은 AWS 고객과 함께 일한 사람으로서 저는 조직이 AWS 여정에서 어떻게 진화하는지 관찰했습니다. 가장 성공적인 파트너 중 다수는 AWS 고객으로 시작했는데, 처음에는 AWS 서비스를 사용하여 자체 인프라와 솔루션을 구축한 후 다른 사람들을 위한 서비스를 개발하기 위해 확장했습니다. 고객에서 파트너로 자연스럽게 발전하는 것을 보면서, 우리는 전통적으로 분리되어 있던 이러한 경험을 하나의 통합된 여정으로 간소화할 수 있는 기회를 알게 되었습니다.

AWS가 발전함에 따라 파트너 커뮤니티의 요구도 커졌습니다. 오늘날 조직은 자체 인프라에 AWS 서비스를 사용하는 동시에 고객을 위한 솔루션을 구축 및 제공하는 등 다양한 역량을 갖추고 있습니다. 현대의 비즈니스에는 오늘날 AWS를 실제로 사용하는 방식과 일치하는 엔터프라이즈급 보안 기능을 갖춘, AWS 고객에서 파트너로, 그리고 AWS Marketplace 판매자로 성장하도록 지원하는 간소화된 워크플로우가 필요합니다.

새로운 통합 콘솔 경험
AWS Partner Central이 콘솔에 통합되면서 파트너십 접근성이 근본적으로 바뀌었습니다. 귀사와 같은 기존 AWS 고객의 경우, 이제 AWS 파트너가 되는 것은 다른 AWS 서비스를 이용하는 것만큼이나 명확합니다. 친숙한 콘솔 인터페이스를 통해 별도의 로그인이나 여러 시스템 간 탐색을 할 필요 없이 파트너십 기회, 프로그램 혜택 및 AWS Marketplace 기능에 직접 액세스할 수 있습니다.

이제 기존 콘솔 환경에서 단 몇 번의 클릭만으로 AWS 파트너로 시작할 수 있습니다. 이미 알고 신뢰하는 AWS 인터페이스를 벗어나지 않고도 파트너십 기회를 발견하고, 프로그램 요구 사항을 이해하고, 파트너 여정을 시작할 수 있습니다.

콘솔 통합은 기존 고객이 AWS Marketplace 판매자로 전환할 수 있는 직관적인 경로를 제공합니다. 이제 기존 AWS 서비스와 함께 AWS Marketplace 판매자 기능에 액세스하여 단일 인터페이스에서 인프라와 AWS Marketplace 비즈니스를 모두 관리할 수 있습니다. 비공개 제안 요청 및 협상은 AWS Partner Central 내에서 직접 관리할 수 있으며, 간소화된 워크플로를 통해 다른 AWS 활동과 함께 AWS Marketplace 목록을 관리할 수 있습니다.

AWS 파트너 되기
통합 콘솔 환경을 통해 비즈니스 성장을 가속화하도록 설계된 포괄적인 파트너십 혜택을 이용할 수 있습니다.

AWS 파트너 네트워크(APN)에 가입하여 동일한 인터페이스 내에서 파트너 및 AWS Marketplace 판매자 요구 사항을 원활하게 완료하세요. 고객 솔루션에 맞는 파트너 경로에 등록하여 AWS와 함께 성장하면서 AWS Marketplace에서 구축, 마케팅, 상장 및 판매하세요. 설립되면 파트너 프로그램을 사용하여 솔루션을 차별화하고, AWS Marketplace에 등록하여 시장 진출 가능성을 높이고, 인증을 통해 AWS 전문 지식을 쌓아 새로운 수익원을 확보하여 수익성을 높일 수 있습니다. AWS Marketplace에서 소프트웨어 및 전문 서비스를 판매 또는 재판매하여 비즈니스를 확장하세요. 거래를 가속화하고 수익을 증대하며 새로운 지역, 산업 및 부문으로 고객 범위를 확장할 수 있습니다.

여정 내내 콘솔에서 Amazon Q를 계속 사용할 수 있습니다. 콘솔에서는 AWS 파트너 어시스턴트를 통해 맞춤형 지침을 제공합니다.

새로운 Partner Central 콘솔 살펴보기
새로운 AWS Partner Central은 다른 AWS 서비스와 마찬가지로 콘솔에서 액세스할 수 있습니다. 여러 새로운 기능 중에서도 AWS 파트너 네트워크 내에서 파트너 운영 및 비즈니스 성장을 지원하는 네 가지 주요 섹션을 제공합니다.

1. 솔루션 판매에 도움이 됩니다.

AWS Marketplace를 통해 특정 고객 요구 사항을 해결하는 솔루션을 생성하고 게시할 수 있습니다. 솔루션은 서비스형 소프트웨어(SaaS), Amazon Machine Image(AMI), 컨테이너, 전문 서비스, AI 에이전트 및 도구 등과 같은 제품으로 구성되어 있습니다. 솔루션 관리 기능은 소유한 제품과 재판매할 권한이 있는 제품을 모두 포함하는 오퍼링을 구축하는 과정을 안내합니다. AWS Marketplace를 탐색하는 잠재적 구매자에게 솔루션 이점을 명확하게 전달하는 설득력 있는 가치 제안과 설명을 작성할 수 있습니다.

다음 그림에 표시된 것처럼 솔루션 생성을 선택하여 AWS Marketplace에 새 솔루션 등록을 시작합니다.

2. 파트너 프로필을 업데이트하고 관리하는 데 도움이 됩니다.

파트너 프로필은 AWS 커뮤니티에 조직의 전문성과 역량을 보여줍니다. 서비스를 제공하는 산업 부문을 강조하고 주요 제품 또는 서비스를 설명하여 잠재 고객 및 파트너에게 귀사의 비즈니스가 어떻게 보이는지 제어할 수 있습니다. 프로필 공개 설정을 통해 정보를 공개할지 또는 비공개로 설정할지 선택할 수 있습니다.

3. 기회를 추적하는 데 도움이 됩니다.

AWS 고객의 파이프라인을 관리하여 고객 참여에 대한 AWS와의 공동 협업을 지원할 수 있습니다. 승인, 거부, 초안, 승인 보류 등 명확한 상태 지표를 사용하여 이러한 잠재 고객을 모니터링합니다. 기회 대시보드에는 단계, 예상 AWS 월간 반복 수익 및 파이프라인을 이해하는 데 도움이 되는 기타 주요 지표가 표시됩니다. 콘솔 내에서 직접 더 많은 기회를 생성하고 자체 보고 및 분석을 위해 데이터를 내보낼 수 있습니다.

4. 이를 통해 다른 파트너를 발견하고 이들과 연결할 수 있습니다.

AWS 파트너가 되면 AWS 파트너 네트워크에 액세스하여 다른 파트너를 검색할 수 있습니다. 이들과 연결하여 영업 기회에 대해 협업하고 고객 지원 범위를 확장할 수 있습니다.

산업, 위치, 파트너 프로그램 유형 및 전문 분야에 대한 필터를 사용하여 사용 가능한 파트너를 검색합니다. 중앙 집중식 대시보드에는 활성 연결, 보류 중인 요청 및 연결 기록이 표시되므로 비즈니스 관계를 관리하고 범위를 확장할 수 있는 협업 기회를 식별할 수 있습니다. 다른 모든 AWS 서비스와 마찬가지로, 이제 이러한 파트너 연결 기능이 이제 API 형태로 제공되어 기존 워크플로에 자동화 및 통합이 가능합니다.

이러한 기능은 콘솔에서 직접 액세스할 수 있는 새로운 AWS Partner Central 콘솔 내에서 함께 작동하므로 엔터프라이즈급 보안과 간소화된 워크플로를 통해 AWS 고객에서 성공적인 파트너로 전환할 수 있습니다.

기술적 토대: ID 시스템 마이그레이션
이러한 통합 콘솔 경험은 AWS ID 및 액세스 관리(IAM)를 기반으로 구축된 최신 자격 증명 시스템으로 마이그레이션함으로써 가능해졌습니다. 레거시 ID 인프라에서 IAM Identity Center로 전환하여 싱글 사인온 기능 및 다단계 인증을 비롯한 엔터프라이즈급 보안 기능을 제공합니다. 보안을 최우선 과제로 삼는 이번 마이그레이션을 통해, 신규 및 기존 파트너는 자체 ID 공급자를 AWS Partner Central에 연결할 수 있습니다. 다양한 서비스에서 별도의 자격 증명을 관리하는 복잡성을 없애면서 기존 엔터프라이즈 인증 시스템과의 원활한 통합을 제공합니다.

추가로 알릴 내용
API는 AWS에서 하는 일의 핵심이며, AWS Partner Central도 다르지 않습니다. 비즈니스 도구를 AWS Partner Central에 연결하여 공동 판매 워크플로를 자동화하고 간소화할 수 있습니다. AWS Partner Central에서 제공하는 API는 계정 관리(Account API) 및 솔루션 관리(Solution API)부터 Opportunity and Leads API를 통한 공동 판매, 더 빠른 혜택 활성화를 위한 Benefits API에 이르기까지 APN 혜택을 가속화하는 데 도움이 됩니다.

이러한 API를 사용하여 자체 CRM 도구에서 AWS와 협력하고 파트너 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

지금 시작하기
콘솔과 AWS Partner Central 간의 이러한 통합은 복잡성을 줄이고 파트너 경험을 개선하고자 하는 노력을 반영합니다. 초기 고객 채택부터 완전한 파트너십 참여 및 AWS Marketplace에서의 성공에 이르기까지, 조직이 AWS와 함께 성장할 수 있는 보다 직관적인 경로를 만들기 위해 AWS Partner Central이 콘솔에 통합됩니다.

AWS 고객에서 성공적인 AWS 파트너 및 AWS Marketplace 판매자로의 여정은 콘솔에서 몇 번의 클릭만으로 시작됩니다. 지금 바로 새로운 통합 경험을 살펴보고 콘솔의 AWS Partner Central이 AWS 커뮤니티 내에서 조직의 성장과 성공을 가속화할 수 있는 방법을 알아보시기 바랍니다.

시작할 준비가 되셨나요? 콘솔에서 AWS Partner Central을 방문하여 AWS 파트너 네트워크에 대해 자세히 알아보고 조직에 적합한 파트너십 경로를 찾아보세요.

– seb