AWS Startup ブログ

【開催報告】ヘルスケア・ライフサイエンス スタートアップのグローバル展開 – HCLS Startup Day #7

このたび、2024 年 11 月 13 日に、今年 3 回目の Healthcare and Life Sciences Startup Day (略称：HCLS Startup Day ) を開催いたしました。HCLS Startup Day とは、その時々で注目されているトピックを選出し、それらのテーマに精通した専門家を招待することで、知識と経験を共有するコミュニティ主導のイベントです。(2023年の振り返りブログ)

今回のイベントでは、「ヘルスケア・ライフサイエンス スタートアップのグローバル展開」をテーマに、AWS スタートアップ事業本部 アジア太平洋地域 HCLS リードの Terence Tan、そして特別ゲストとして Decoto Consulting 創業者兼クライアントパートナーシップ責任者の Sean Yoshihara 氏、英国政府および Health Innovation Network のシニアアドバイザーの Rodney Kelly 氏に登壇いただきました。

<アジェンダ>

  • AWS による HCLS スタートアップ支援
    • アマゾンウェブサービス (AWS) アジア太平洋地域 HCLS スタートアップ部門 – Terence Tan
  • お客様の声
    • SyntheticGestalt 株式会社 CEO – 島田 幸輝 氏
  • 米国 HCLS エコシステムでの成功法
    • Decoto Consulting 創業者兼クライアントパートナーシップ責任者 – Sean Yoshikawa
  • 日本発スタートアップのグローバル展開
    • 英国政府・ Health Innovation Network シニアアドバイザー – Rodney Kelly
  • HCLS エコシステムパートナーのご紹介
  • ネットワーキング

AWS による HCLS スタートアップ支援

アマゾンウェブサービス (AWS), アジア太平洋地域 HCLS スタートアップ部門 – Terence Tan

まず始めに、シンガポールを拠点にアジア太平洋地域の AWS HCLS（ヘルスケア・ライフサイエンス）スタートアップ部門をリードする Terence Tan が登壇しました。Imperial College 出身の医師・免疫学者である Terence は 、英国の公的医療制度 NHS での経験に加え、シンガポールの公共・民間・NGO・政府機関、さらには日本の臨床 AI スタートアップなど、多彩な経験を持っています。

本セッションでは、AWS は信頼性の高いクラウドプラットフォームの提供や技術支援にとどまらず、スタートアップのお客様の成長をともに実現していくパートナーであると強調しました。具体的には、グローバル展開に向けた市場情報の提供、各地域・分野の重要なステークホルダーの紹介、そしてベンチャーキャピタルやアクセラレーターとの連携など、包括的な支援体制について解説しました。

Voice of Customer

SyntheticGestalt 株式会社 CEO – 島田 幸輝 氏

セッション終わりには、米国市場への展開を視野に入れ AWS アカウントチームと連携している Synthetic Gestalt CEO 島田 氏をスペシャルゲストとしてお迎えし、AWSとの具体的な協業事例についてお話いただきました。

米国でのビジネス展開を考えていた時期に、AWS アカウントチームから Terence との面談機会をご提案いただきました。その面談で、この後も登壇される Sean を始め、素晴らしいビジネスパートナーの方々をご紹介いただきました。
タイミングよく、私がアクセラレータープログラムでサンフランシスコに滞在した際には、Sean と直接お会いする機会も設けていただけました。さらに Sean を通じて、シリコンバレーで最も影響力のある法律事務所の一つである Wilson Sonsini のパートナーまでご紹介いただくことができました。
急なお願いだったにも関わらず、AWS には迅速かつ手厚くサポートしていただき、本当に感謝しています。米国市場への参入という大きな挑戦に向けて、重要なコネクションを築くことができました。

米国 HCLS エコシステムでの成功法

Decoto Consulting 創業者 – Sean Yoshikawa 氏

続きまして、Decoto Consulting の創業者であり、クライアントパートナーシップ責任者の Sean Yoshikawa 氏より、「米国ヘルスケア・ライフサイエンスエコシステムでの成功」をテーマにご講演いただきました。Sean 氏は、カリフォルニアで7年間にわたり医療保険代理店を経営し、2022年に事業を売却された経験を持っています。CPTコード（医療行為の請求コード）や償還システムに関する深い知見、そして幅広いネットワークを活かし、多くの海外企業の米国市場参入を支援されています。

講演では、まず自身の経験として、米国の医療保険システム、病院、償還制度、クリニック運営、そして投資家との関わりについて共有されました。
Decoto Consulting の支援アプローチとして、以下の3つの重要なポイントを強調されました：

  • レバレッジ（相乗効果）を追求すること
  • 歓迎される市場を選択すること
  • コミュニティと人々をつなぐこと

具体的な成功事例として、ある日本企業の米国進出支援について紹介がありました。市場調査から始まり、重要な関係者の紹介、直接的なサポート、そしてベンチャーキャピタルとのリレーション構築まで、包括的な支援を提供された例を示されました。

また、注目すべき点として、ミネソタ、インディアナ、オハイオなど、米国中西部の潜在的な機会について言及されました。これらの州は新技術への投資に積極的で、パートナーシップの構築や関係強化の機会が豊富にあることを指摘されました。Sean 氏は、メドテック、デジタルヘルス、ライフサイエンス分野における米国市場展開において、信頼できる投資家、クリニック、医療専門家、病院とのネットワーク構築の重要性を強調し、講演を締めくくられました。

日本発スタートアップのグローバル展開

英国政府・ Health Innovation Network シニアアドバイザー – Rodney Kelly 氏

最後に、英国政府および Health Innovation Network のシニアアドバイザーである Rodney 氏より、「日本発スタートアップのグローバル展開」をテーマにご講演いただきました。Rodney 氏は過去3年間で200社以上のヘルスケア・ライフサイエンス企業の支援実績を持ち、2024年8月からはLINK-Jの「UNIKORN」アクセラレーションプログラムのメンターとして、日本のバイオスタートアップの英国・欧州展開支援にも携わられています。

講演では、まずイノベーションの道筋は最初から国際展開を視野に入れるべきという考えが示されました。国内市場に限定せず、早期からグローバルな視点で事業展開を検討することが、成功への重要な要素であると説明されました。また、海外展開を効果的に進めるための「stepping stone approach（段階的アプローチ）」が提案されました。各国での臨床試験や実証実験を段階的に展開し、現地パートナーと戦略的に連携していく方法について、具体例を交えた解説がありました。さらに、実践的な支援内容として、Investor Readiness（投資家向け準備）プログラムや市場アクセス戦略の構築、ビジネス開発支援など、包括的なサポート体制が紹介されました。特に注目すべき点として、Patient and Public Involvement（PPIE）ワークショップの重要性が強調され、製品開発の早期段階から患者・市民の声を取り入れることの意義が示されました。

英国や米国の投資家とのマッチング支援について具体例が紹介され、信頼できるパートナーとの連携がグローバル展開成功の鍵となることが説明されました。Rodney 氏は、グローバル展開は避けるべきリスクではなく、むしろ日本のスタートアップの成長に不可欠な要素であり、早期からの国際展開戦略の構築と、適切なパートナーとの連携の重要性について語られました。

HCLS エコシステムパートナーのご紹介

ネットワーキングセッションに先立ち、本イベントにご参加いただいた HCLS エコシステムパートナーの皆様に自己紹介をしていただきました。ベンチャーキャピタル部門からは、Beyond Next Ventures 様、SBI Investment 様、Global Brain 様、Plug and Play Japan 様、そして Fast Track Initiative 様の皆様にご自身の組織についてご紹介いただきました。また、AWS プレミアムティア サービスパートナーである Megazone のスタートアップ担当者様、およびグローバル製薬企業 Novo Nordisk の Digital Innovation Hub 担当者様にも自己紹介をしていただきました。ヘルスケア業界を取り巻く重要なステークホルダーの存在は、日本のヘルスケアスタートアップに対する高い期待を示すものとなりました。さらに、彼らからは日本のヘルスケアスタートアップとともに業界を盛り上げていきたいというコメントもあり、参加者の皆様に大きな励みとなりました。

ネットワーキング

ネットワーキングセッションでは、参加者同士が活発に交流し、大変盛り上がりました。スタートアップの方々、これから起業を考えている方々、そして上記のパートナーの方々が自由に交わり、情報共有や将来的な協業の可能性について熱心に話し合いました。このセッションは、日本の HCLS スタートアップエコシステムをつなぐ重要なハブとして機能し、新たなビジネスチャンスを生み出す場となりました。

終わりに

本記事では、2024 年 11 月 13 日に開催した ヘルスケア・ライフサイエンス スタートアップのグローバル展開 HCLS Startup Day #7 についてレポートいたしました。最後までご愛読いただき誠にありがとうございました
今後も、皆さまと共にヘルスケア・ライフサイエンス業界を盛り上げていきたいと思います！
「このテーマについてさらに深く知りたい」や、他にご質問やご要望がある場合は、 こちらの宛先 までお気軽にお問い合わせください。
引き続きどうぞよろしくお願いいたします！

著者について

浦田 力樹 (Riki Urata) は、AWS Japan にて主にヘルスケア・ライフサイエンス領域のスタートアップのお客様を担当しています。趣味は野球とゴルフ。好きなアスリートは大谷翔平選手。ロールモデルは桑田真澄さん。