Bagaimana perusahaan rintisan dapat berkembang di pasar yang menantang

Seperti semua periode pertumbuhan yang cepat, periode yang satu ini tidak dapat dipertahankan selamanya. Pada tahun 2022, perusahaan rintisan mengalami kontraksi dalam volume dan nilai kesepakatan pendiri.

CB Insights memperkirakan bahwa pendanaan ventura global mencapai 438,9 miliar USD pada akhir tahun 2022. Itu adalah penurunan nilai sekitar 30% dibandingkan dengan 630,3 miliar USD yang diinvestasikan secara global pada tahun 2021. Pelunakan ini telah menciptakan kekhawatiran di seluruh ekosistem perusahaan rintisan di Amerika Utara.
Namun, ada alasan kuat untuk yakin bahwa banyak perusahaan rintisan akan dapat menghadapi ‘musim dingin dunia teknologi’ ini dengan mempertajam fokus dan merampingkan biaya mereka. Dengan dukungan dari partner yang tepat, arsitektur yang dioptimalkan, serta pembelajaran terbaru, perusahaan rintisan dapat menghadapi tantangan potensial sembari memperkuat fondasi keuangan mereka.

Mengoptimalkan pengeluaran
Seiring berkembangnya lanskap penggalangan dana perusahaan rintisan, kami melihat fokus baru dalam dasar-dasar perusahaan rintisan, yang menekankan pendapatan daripada pertumbuhan dan keinginan yang menyertainya agar biaya dikelola secara efektif.

Biaya perusahaan rintisan terbesar meliputi personel, pemasaran, dan infrastruktur cloud sehingga kami mendorong para pendiri untuk menilai apakah mereka menggunakan layanan cloud seefisien mungkin. Dengan demikian, perusahaan rintisan dapat membebaskan sumber daya berharga dan memperkuat postur keuangannya sekaligus memanfaatkan investasinya di cloud.

Di Amazon Web Services, tim kami mengambil langkah aktif untuk membantu perusahaan rintisan menghemat uang untuk pengeluaran cloud mereka. Meskipun mungkin tampak berlawanan, tim kami sebenarnya ditugaskan untuk mengurangi tagihan cloud pelanggan kami. Hal ini termasuk melakukan tinjauan akun dan arsitektur secara rutin guna memastikan bahwa pelanggan kami menggunakan model harga yang paling hemat biaya—dan ini mencegah mereka membayar lebih banyak layanan daripada yang sebenarnya mereka butuhkan.

Salah satu layanan yang dapat memperjelas pengeluaran dan memperkuat area untuk perbaikan adalah AWS Cost Explorer, yang membantu perusahaan rintisan memvisualisasikan, memahami, dan mengelola biaya serta penggunaan AWS mereka dari waktu ke waktu. Layanan ini juga memberikan saran untuk membantu mengoptimalkan performa. Alat lain seperti AWS Trusted Advisor telah membantu pelanggan kami menghemat hingga 40% biaya cloud mereka dengan memantau penggunaan layanan.

Misalnya, Ramp, sebuah platform otomatisasi keuangan yang mengutamakan teknologi, mencapai status unicorn, dan menjadi perusahaan dengan pertumbuhan tercepat di Amerika. Untuk memastikan mereka mengelola biaya cloud saat diskalakan, Ramp memanfaatkan AWS Cost Explorer untuk memahami tagihan mereka dan mengidentifikasi potensi pemborosan. Ramp juga memanfaatkan Prosesor AWS Graviton dan AWS Savings Plans atas rekomendasi Manajer Akun mereka.

Membangun kemampuan dan menguasai teknologi baru
Perhatian yang tinggi untuk menghemat biaya tidak berarti bahwa perusahaan rintisan harus mengesampingkan ambisi mereka untuk tumbuh dan belajar. Meningkatkan keterampilan kini sama pentingnya dengan sebelumnya. Faktanya, meningkatkan keterampilan dan pendidikan profesional dapat menjadi beberapa cara terbaik untuk mengoptimalkan biaya karena dapat membantu bisnis mengantisipasi masa depan tanpa investasi mahal dalam peralatan baru, dan mempertahankan keunggulan kompetitif perusahaan di pasar yang terus berubah.

Itulah mengapa kami bekerja sama dengan pelanggan perusahaan rintisan kami untuk membantu membekali tim mereka dengan keterampilan digital yang paling dibutuhkan.

AWS Skill Builder, misalnya, menawarkan lebih dari 500 kursus gratis yang memungkinkan peserta didik membangun keterampilan dan pengetahuan cloud mereka. Hal ini menumbuhkan budaya berorientasi pertumbuhan yang siap beroperasi pada laju inovasi yang dikenal oleh perusahaan rintisan.

Menemukan komunitas Anda
Selama masa-masa sulit, sangat penting untuk mengembangkan jaringan serta komunitas rekan dan calon klien Anda. Jaringan adalah cara yang sangat baik dan hemat biaya untuk tetap aktif dan mengembangkan bisnis Anda selama penurunan pasar. Jaringan dapat membantu memperkuat kesadaran publik, meningkatkan profil di sektor Anda sendiri, dan memfasilitasi potensi kemitraan bisnis, yang seringkali mendapatkan porsi kecil dari biaya upaya pemasaran dan penjangkauan lainnya.

Itulah mengapa AWS membantu perusahaan rintisan membangun koneksi dengan memperkenalkannya kepada calon pelanggan dan investor, serta menawarkan jaringan rekan dan peluang belajar.

Tahun ini, kami telah meluncurkan program baru untuk menyatukan para eksekutif perusahaan rintisan untuk berbagi ide yang akan membantu mereka menavigasi jalan mereka ke depan dengan lebih baik. Misalnya, program MVP CTO Fellowship kami yang menyajikan acara tatap muka dan komunitas online yang dirancang untuk mendorong eksekutif perusahaan rintisan guna membimbing dan belajar satu sama lain untuk membangun bisnis yang lebih kuat.

Tetap fokus pada peluang dan ide-ide baru
Terlepas dari kekhawatiran di lingkungan perusahaan rintisan saat ini, AWS tetap yakin bahwa ini adalah waktu yang tepat untuk meluncurkan dan menumbuhkan perusahaan rintisan. Pendanaan tetap tersedia bagi pengusaha dengan ide-ide hebat, dan peluang berlimpah bagi perusahaan yang ingin mengoptimalkan biaya mereka dan menjamin masa depan mereka. AWS berkomitmen untuk mendukung pelanggan perusahaan rintisan kami, yang terus berinovasi dan memecahkan masalah terbesar di dunia. Kami sangat senang melihat bagaimana perusahaan rintisan akan membuktikan apa yang mungkin terjadi di masa-masa unik ini.

Menyiapkan kesuksesan
Sementara dolar investasi turun secara keseluruhan dari tahun 2021, volume modal ventura yang jumlahnya signifikan masih diinvestasikan. Misalnya, total pendanaan global tahun 2020 mencapai 298,2 miliar USD, dan angka pada tahun 2022 dengan mudah melampaui jumlah tersebut. CB Insights juga melaporkan bahwa 66% dari keseluruhan penawaran pada tahun 2022 terjadi pada tahap awal, yang memberitahukan bahwa pendiri baru dapat merasa yakin bahwa pendanaan untuk ide-ide segar dan inovatif masih tersedia.

Menjalankan perusahaan rintisan dalam iklim ekonomi apa pun tidaklah mudah, dan di AWS kami berkomitmen untuk membantu perusahaan rintisan menjalankan bisnis secara optimal di cloud. Untuk perusahaan rintisan pada tahap awal, program AWS Activate kami menawarkan banyak manfaat untuk bangkit dan berlari dengan cepat dan efisien, termasuk dukungan teknis dan pelatihan, bimbingan bisnis, dan pengajuan kredit komputasi cloud.

Perusahaan rintisan dapat menggunakan kredit komputasi cloud untuk mendapatkan satu atau beberapa dari lebih dari 200 layanan cloud yang ditawarkan AWS saat mereka menavigasi langkah-langkah kritis awal untuk membuktikan konsep mereka dan menguji kecocokan produk pada pasar. Sejak peluncuran Activate pada tahun 2013, kami telah melihat ratusan ribu perusahaan rintisan di seluruh dunia memperoleh manfaat, termasuk AirBnB, Slack, dan WOMBO. Selama dua tahun terakhir, AWS telah menyediakan kredit Activate lebih dari 2 miliar USD untuk membantu perusahaan rintisan tahap awal dalam meluncurkan bisnis dan mempercepat pertumbuhan mereka.