Program AWS ISV Accelerate (ISVA) adalah sebuah program penjualan bersama global untuk Partner AWS yang menyediakan solusi perangkat lunak yang berjalan di atau terintegrasi dengan AWS dan menjual melalui AWS Marketplace. Program ini memberikan dukungan dan keuntungan penjualan bersama untuk mendorong Penjual AWS berinteraksi dengan Partner yang berpartisipasi dan memungkinkan Partner meningkatkan pendapatan dengan menjual bersama AWS.
Jelajahi kisah sukses partner kami dan pelajari cara memulai di bawah ini.
Insentif untuk tim AWS Sales
Manajer Akun AWS yang memberikan dukungan penjualan bersama kepada Partner AWS ISV Accelerate memenuhi syarat untuk menerima insentif kompensasi penjualan, termasuk keuntungan penjualan bersama SaaS yang menyediakan pemensiunan kuota untuk solusi SaaS atau PaaS yang ditransaksikan sebagai penawaran personal AWS Marketplace.
Dorong visibilitas dengan AWS Sales
Solusi Anda akan disertakan dalam pustaka pencari solusi di sisi Manajer Akun AWS dan mesin rekomendasi partner. Partisipasi Anda dalam program ini juga akan disorot ke bidang AWS dalam Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) kami.
Dukungan dan sumber daya penjualan bersama yang terfokus
Anda akan mendapatkan akses prioritas ke sumber daya penjualan bersama AWS, termasuk akses ke pelatihan, webinar, seminar langsung, dan panduan praktik terbaik yang memberikan panduan tentang cara agar berhasil melakukan penjualan bersama dengan AWS.
Apakah Anda pelanggan AWS?
Kisah Sukses
Tackle
Lacework
Databricks
Freshworks
Orca Security
Auth0
Alert Logic
Mulai
-
Langkah 1: Bergabung dengan Jaringan Partner AWS
Bergabunglah dengan Jaringan Partner AWS (APN) secara gratis dengan membuat akun Pusat Partner AWS Anda.
-
Langkah 2: Mendaftar di Jalur Perangkat Lunak
- Daftarkan diri Anda dalam Jalur Software, yang didesain secara khusus untuk organisasi yang mengembangkan perangkat lunak yang berjalan di atau terintegrasi dengan AWS.
- Setelah memenuhi kriteria validasi minimum untuk Jalur Software (yaitu, berhasil menyelesaikan AWS Foundational Technical Review [FTR]), jelajahi persyaratan program AWS ISV Accelerate.
- Tinjau Daftar Periksa Penjualan Bersama AWS ISV untuk rekomendasi langkah-langkah dan sumber daya yang diperlukan untuk membangun strategi penjualan bersama yang sukses dengan AWS.
-
Langkah 3: Tinjau persyaratan program
Agar memenuhi syarat untuk Program AWS ISV Accelerate, Partner harus memenuhi persyaratan berikut:
- Satu atau lebih produk perangkat lunak tercantum sebagai ketersediaan umum (GA) di AWS Marketplace (SaaS, PaaS, AMI, Templat CloudFormation, Model SageMaker, Kontainer, atau CAR)
- Meraih Kelayakan Program Keterlibatan Pelanggan APN (ACE)
- Meraih status Jalur Software berupa Validated atau Differentiated
- Partner harus menautkan Akun Pusat Partner AWS ke Akun Penjual Marketplace mereka
- Minimal 5 peluang yang diluncurkan (ACE atau Penawaran Personal AWS Marketplace) yang ditransaksikan dalam 12 bulan terakhir
- Minimal 15 peluang yang memenuhi syarat di ACE dalam 12 bulan terakhir
- Minimal 1 individu yang telah menyelesaikan kursus pembelajaran Co-Selling with AWS
-
Langkah 4: Terhubung dengan tim AWS
Setelah memenuhi persyaratan program, hubungi sumber daya Pengembangan Partner AWS Anda untuk mendiskusikan langkah selanjutnya.
Sumber Daya
- Jika Anda merupakan sebuah perusahaan rintisan, pelajari selengkapnya tentang Program Perusahaan Rintisan Global AWS serta cara Anda dapat mempercepat waktu masuk pasar dan praktik penjualan bersama di AWS.
- Jika Anda merupakan organisasi Sektor Publik kecil dan/atau milik minoritas, pelajari selengkapnya tentang Program Think Big for Small Business serta cara Anda dapat memperoleh akses ke dukungan pemberdayaan bisnis, teknis, dan pemasaran.
Testimoni Partner
"Berpartner dengan AWS telah memberikan hasil yang terbukti dalam kerangka waktu yang belum pernah terjadi sebelumnya. Delapan bulan kemudian, Kemitraan kami adalah komponen kunci dari setiap pergerakan penjualan yang kami miliki. Kami sama-sama berfokus pada pelanggan, dan dengan cepat selaras dalam setiap kesepakatan. Mendapati kesepakatan tuntas lebih cepat, konversi lebih baik, dan berkembang dalam cakupan serta ukuran adalah resep ajaib yang memungkinkan kami tumbuh lebih cepat dan lebih efisien."
- Aharon Weiner, Head of Channels & Alliances Postman
"Menjadi bagian dari Program ISV Accelerate merupakan peluang yang revolusioner bagi tim kami untuk meningkatkan dan mematangkan cara kami dalam melakukan penjualan bersama dengan AWS. SaaS Revenue Recognition adalah mekanisme yang memungkinkan tim kami di lapangan melihat rekan AWS mereka diberi insentif untuk berkolaborasi. Hal tersebut membangun kepercayaan pada keuntungan bersama dari penjualan bersama untuk Contentsquare, AWS, dan pelanggan bersama kami yang mewakili babak baru yang menarik bagi Kemitraan kami."
- Helen O’Hara, Cloud Partnerships Director Contentsquare
“AppDynamics telah melihat Harga Langganan Rata-rata (ASP) 2,5 kali lebih tinggi untuk transaksi yang ditransaksikan di AWS Marketplace jika dibandingkan dengan ASP untuk transaksi langsung kami. Ini adalah proposisi nilai AWS Marketplace yang signifikan. ”
- Abhi Madhugiri, Director, Global Strategic Alliances, AppDynamics
