AWS ISV 加速

与 AWS 开展联合销售

AWS ISV Accelerate（ISVA）计划是一项全球联合销售计划，面向 AWS 合作伙伴，他们提供在 AWS 上运行或与 AWS 集成并通过 AWS Marketplace 销售的软件解决方案。该计划提供联合销售支持和福利，以鼓励 AWS 卖家与参与的合作伙伴合作，并使合作伙伴能够通过与 AWS 合作销售来增加收入。

在下文中探索我们合作伙伴的成功故事并学习如何开始使用。

AWS 销售团队奖励

为 AWS ISV Accelerate 合作伙伴提供联合销售支持的 AWS 客户经理有资格获得销售补偿奖励，包括 SaaS 联合销售权益，该权益为作为 AWS Marketplace 私人优惠交易的 SaaS 或 PaaS 解决方案提供配额减免。

增强 AWS 销售团队对您解决方案的认识

您的解决方案将包含在面向 AWS 客户经理的解决方案查找器库和合作伙伴推荐引擎中。您参与该计划的情况也将在我们客户关系管理（CRM）的 AWS 领域中突出显示。

获得专属联合销售支持和资源

您将优先获得 AWS 联合销售资源，包括培训、网络研讨会、现场研讨会和最佳实践指南，这些指南提供有关如何成功与 AWS 联合销售的指导。

您是否是 AWS 客户？

与 AWS 合作伙伴合作

成功案例

开始使用

步骤 1：加入 AWS 合作伙伴网络

创建 AWS 合作伙伴中心账户，免费加入 AWS 合作伙伴网络（APN）。

成为 AWS 合作伙伴
步骤 2：注册软件路径
注册软件路径，专为开发在 AWS 上运行或与 AWS 集成的软件的组织而设计。

在满足软件路径的最低验证标准后，即成功完成 AWS 基础技术审查（FTR）后，探索 AWS ISV Accelerate 计划要求。

查看 AWS ISV 联合销售清单，了解与 AWS 建立成功的联合销售策略所需的建议步骤和资源。

了解有关 AWS FTR 的更多信息 »
步骤 3：审核计划要求
要获得加入 AWS ISV Accelerate 计划的资格，合作伙伴必须满足以下要求：

AWS Marketplace 上列出的一个或多个正式版（GA）软件产品（SaaS、PaaS、AMI、云形成模板、SageMaker 模型、容器或 CAR）

获得 AWS 合作伙伴网络客户参与计划（ACE）资格

实现已验证或差异化的软件路径状态

合作伙伴必须将 AWS 合作伙伴中心账户与其 Marketplace 卖家账户关联

过去 12 个月内至少交易了 5 个已推出的机会（ACE 或 AWS Marketplace 专属优惠）

在过去 12 个月内，ACE 中至少有 15 个合格机会

至少 1 人完成了与 AWS 联合销售学习课程
步骤 4：与 AWS 团队联系

满足计划要求后，请联系您的 AWS 合作伙伴拓展资源讨论后续步骤。

资源

如果贵公司是一家初创企业，请详细了解 AWS 全球初创企业计划以及如何在 AWS 上加速产品上市和联合销售实践。
如果您是小型和/或少数族裔拥有的公共部门组织，请详细了解助力小型企业扩大格局，以及如何获得业务、技术和营销支持支持。

合作伙伴客户评价

“与 AWS 的合作在极短的时间内便取得了显著成效。仅仅八个月，我们的合作伙伴关系就成为了我们每一项销售行动的关键要素。我们双方都非常重视客户，并迅速就每一笔交易达成一致。看到交易更快达成、转化率更高、规模及范围不断扩大，这些便是推动我们实现更快、更高效增长的神奇催化剂。”

- Aharon Weiner，Postman 渠道与联盟负责人

“加入 ISV Accelerate 计划对我们的团队来说是一个改变游戏规则的机会，可以扩展和完善我们与 AWS 联合销售的方式。我们的现场团队看到其 AWS 合作伙伴在 SaaS 收入确认机制的激励下与之协作。这为 Contentsquare、AWS 和我们共同的客户通过联合销售实现互利互惠建立了信心，这代表我们的合作伙伴关系开启了激动人心的新篇章。”

- Helen O’Hara，Contentsquare 云合作伙伴关系总监