APNのメリット：熊本県初のAPNパートナーとなった株式会社九州ソフタス

今回、熊本県初のAPNパートナーとなった株式会社九州ソフタス様は熊本県の官公庁・大手通信会社・地場企業などを中心に、サーバーシステム運用・保守、設計・開発のソリューションサービス事業を展開されています。また、在宅介護をサポートするaHMS、総合霊園管理システムであるCeSM、テレワークソリューションとして、社内PCへのセキュアなアクセスを実現するTELETなどを展開されています。

この度、熊本県で初のAPNセレクトテクノロジーパートナーに認定されました。セレクトパートナーへの認定を契機に、今まで以上にAWSを活用したビジネスの展開される予定です。

APNセレクトテクノロジーパートナーへのアップグレードのきっかけや、今後のビジネスの展望についてお話を伺いしました。

Q1. 現在のAWS ビジネスへの取り組み状況を教えてください。

テレワーク環境で利用するリモートアクセスサービス「TELET（テレット）」を構築し、熊本県内を中心に全国の企業や大学や自治体に提供しています。
また、その他顧客のWebサービスをローンチする際にも利用しています。

Q2. この度熊本県初のAPNセレクトテクノロジーパートナーに認定されましたが、APNパートナーへのご参加を検討頂いたきっかけはどのようなものでしたか？

オンプレミスのSI案件でクラウドに移行すると大きなメリットを享受できる案件を多く携わってきました。
弊社はオンプレミスのSI案件と得意とする企業ですが、顧客のメリットを優先に考えた際に、クラウド移行の提案は責務だと感じはじめ、AWS社とパートナーとなることで、より価値のあるシステムを顧客へ提供したいと思い参加しました。

Q3. APNセレクトパートナーに認定されたことで、APNの様々なプログラムやベネフィットを活用頂けることとなりますが、どのような活用方法・期待を考えられていますか？

「AWSの知識や技術を持った企業」というPRができるマーケティングツールがいくつもありますので、活用していきたいと思っています。
また、パートナー向けのトレーニングが無料で受講できるので、社員の受講を推奨してAWS案件の対応ができるエンジニアや営業担当者を増やし、より多くのお客様により良い提案ができる企業に成長していくことを期待しています。

Q4. セレクトパートナーへのアップグレードを進める上でどのような取り組みを実施されましたか？

実績を増やすために顧客への提案を活発化させました。

Q5. 今後のAWSビジネスの展望や目標を教えて下さい

年内にコンサルティングパートナーへ移行し、熊本県におけるAWS活用支援のTOP企業となることを目標としています。
業種専門性・活用ノウハウを作り、専門性の高いサービスを展開していきたいと考えています。

APNセレクトパートナーとなって頂きました株式会社九州ソフタス様と共に、首都圏や地方都市だけでなく、地域のクラウドビジネスを一層推進していきたいと思います。

AWS Japanでは、各都道府県でのAPNパートナーを広く募集しております。ご興味のあるパートナーはぜひこちらからパートナー登録をお願いします。

パートナー担当: 沼崎、PSA塩飽