AWS Marketplace: AI の時代における発見から導入までの道のりを簡素化

本記事は、「AWS Marketplace: Simplifying the path from discovery to deployment in the AI era」を翻訳したものです。

13 年以上にわたって、AWS Marketplace は組織がクラウドソリューションを発見、評価、購入、管理する方法を変革してきました。最近の AI アプリケーションの急増により、お客様はイノベーションを推進するソリューションをより迅速かつ簡単に見つけて導入する方法を必要とし、AWS パートナーは新しい市場参入方法とビジネス拡大の手段を必要としています。

AWS re:Invent において、発見と導入を簡素化する数多くの新しいイノベーションを紹介しています。

AI 駆動のマーケットプレイス: お客様のクラウドソリューションの発見と購入の簡素化と加速

今年の初めに、AWS Marketplace において AI エージェントとツール向けの新しい生成 AI を活用した検索機能を導入しました。お客様は、自然言語を使用してビジネス課題を解決する AI ソリューションを発見できる簡単さを気に入っています。本日 2025 年 12 月 1 日、AWS Marketplace 全体での発見と取引における摩擦を軽減するのに役立つ新しい AI 機能をご紹介します：

• エージェントモード – ソフトウェア調達専用に構築された新しい会話型の発見体験で、AWS Marketplace ウェブサイトまたは Model Context Protocol (MCP) 統合をサポートする AI アプリケーションを通じてアクセスできます。エージェントによって駆動され、お客様はユースケースに基づく自然言語クエリを使用してソリューションを見つけることができ、チャットインターフェースを使用してフォローアップの質問をすることもできます。お客様は製品インサイトを要求したり、ドキュメントをアップロードして、ビジネスおよび技術要件を満たす結果に絞り込むこともできます。エージェントモードにより、お客様はニーズに基づいて更新される動的比較表でソリューションを並べて評価できます。お客様が購入の準備ができたら、購入を開始するか、ダウンロードして社内の利害関係者と共有するためのカスタム購入提案を生成できます。
• エクスプレスプライベートオファー – パートナー向けの新しいオプトイン機能で、お客様が数分で自動的にパーソナライズされたオファーを受け取ることができます。AWS Marketplace がお客様に資格を与え、パートナーが定義した条件に基づくカスタム価格の配信を自動化します。エクスプレスプライベートオファーは、パートナーが営業チームを複雑な取引に集中させ、お客様がより迅速に取引を完了するのに役立ちます。

事前パッケージ化されたマルチプロダクトソリューションの簡単な発見と購入

ビジネスリーダーは単独の製品以上のものを求めています。彼らは、クラウドのようなシンプルさで購入できる複雑な課題に対するソリューションを探しています。AWS Marketplace では、パートナーが Amazon Connect や Amazon Quick Suite との連携を前提に設計されたものを含む、複数のプロバイダーの製品とサービスを組み合わせて特定の業界やお客様のユースケースに対応するパッケージ化されたマルチプロダクトソリューションを販売できるようになりました。

AWS Marketplace には既に 60 を超えるマルチプロダクトソリューションがあり、Accenture と Elastic、Presidio と Zscaler、TEKsystems Global Services と Amazon Connect、Deloitte と Amazon Connect などのプロバイダーのソフトウェアとサービスを組み合わせています。これらのソリューションは、複雑なデータ操作の簡素化、AI エージェントの構築の容易化、VPN なしでのプライベートアプリケーションへの安全なアイデンティティベースアクセスの実現、金融サービスコンタクトセンターのモダナイゼーションなど、お客様のユースケースに対応するのに役立ちます。

これらのソリューションは、各コンポーネントのカスタム価格と条件を交渉する柔軟性を維持しながら、1 つのパートナーを通じてお客様にシームレスな購入体験を提供します。パートナーにとって、これは成果ベースの販売と、AWS Marketplace での包括的な業界固有ソリューションの出品を可能にします。最も重要なことは、お客様が AWS Marketplace に期待するようになった効率的な調達で、必要なソリューションにアクセスできることです。

「マーケットプレイスの進化は、エンタープライズソフトウェア調達を根本的に変化させています。個別のツールを購入する代わりに、組織はマーケットプレイス内の新しい AI 駆動の発見機能を使用して、シームレスに連携するインテリジェントシステムを組み立てることができるようになりました。例えば、AWS Marketplace の新しいマルチプロダクトソリューションにより、組織はインテリジェントでガイド付きの体験を通じて完全なソリューションを発見し評価できます。マーケットプレイスのこのような進化により、企業はエージェンティック AI ランドスケープをナビゲートし、ソリューションをより簡単に発見できるようになります。」– Tim Law 氏、AI およびオートメーション担当リサーチディレクター、IDC

ビジネスに適合する価格モデル

お客様は、SaaS や従来の ISV ソリューションだけでなく、プロフェッショナルサービスや、ますます多様化する AI エージェントソリューションについても、AWS Marketplace を利用するようになっています。この拡大をサポートするため、AWS Marketplace では、プロフェッショナルサービス向けの変動支払いモデルを提供し、工数・材料費、マイルストーン、または提供価値とコストを整合させる成果重視の価格設定による請求を可能にしています。AI エージェントとツールについて、パートナーは契約ベースと使用量ベースの両方の価格モデルを提供できるようになり、長期的なクライアントエンゲージメントに対応できます。これらの柔軟な価格設定機能により、パートナーはより幅広いお客様のニーズに対応でき、お客様はビジネスに適合した価格でソリューションに迅速にアクセスできます。

「AWS Marketplace を通じて既に生涯売上 10 億ドルを超えている Presidio は、当社のプロフェッショナルサービスにおいて、それがいかに顧客獲得と取引速度を加速するかを直接目の当たりにしています。可変請求を含む AWS Marketplace の新機能により、お客様はテクノロジーとサービスの消費方法について求めている柔軟性、透明性、制御を得られます。これらのイノベーションにより、お客様は実際の使用量とコストを整合させ、ニーズの進化に応じて適応できる一方で、Presidio は AWS Marketplace を通じてより効率的により大きな価値とカスタマイズされたソリューションを提供できるようになります。」– Kevin Corace 氏、ソフトウェア・サービスライフサイクル担当シニアバイスプレジデント、Presidio

迅速な導入による価値実現の加速

AWS Marketplace を通じてソリューションを導入するお客様は、従来の市場参入方法と比較して 30% 高速な市場投入時間を実現しています。AWS では既に 18 の AWS サービスコンソールでお客様がパートナー製品を発見できるようにしており、お客様が既に作業している場所でソリューションにアクセスできるようにしています。必要なものを発見してサブスクライブした後は、SaaS Quick Launch や、Databricks および現在 CrowdStrike で利用可能なガイド付きの体験を通じて、ソリューションのセットアップを簡単にしています。導入をさらに加速するため、お客様の AWS アカウントと統合する製品について、パートナーが効率的なオンボーディングと管理体験を提供できる新機能である IAM 一時委任を開始しました。パートナーは安全なリソース導入を自動化でき、お客様はアクセスとアクションに対する完全な制御と可視性を維持できるため、複雑なセットアッププロセスが簡素化され、導入の摩擦が軽減されます。

まとめ

発見から導入まであらゆるステップを簡素化することで、AWS Marketplace はお客様が調達の複雑さではなくイノベーションに集中できるよう支援し、この変革的な時代において AI の機会を迅速に捉えることを可能にする一方で、パートナーがビジネスを効率的に拡大できるよう支援しています。

次のステップ

お客様は、AWS Marketplace にアクセスしてソリューションの発見を開始できます。パートナーは、マルチプロダクトソリューション、変動支払い、エクスプレスプライベートオファーについて詳しく学ぶために、これらのページにアクセスできます。

AWS re:Invent 2025 に参加し、これらの機能の実際の動作をご覧になり、AWS Marketplace イノベーションの次の展開を発見してください。

著者について

本記事は AWS 社内の生成 AI ツールで機械翻訳し、Partner SA 河原がレビューしました。原文はこちらです。