AWS マネジメントコンソールでの AWS パートナーセントラルの発表

本記事は、AWS で Principal PMT-ES を務める Raj Kandaswamy、Partner Experience Lead を務める Nicole Schreiber および Christin Voytko による「Announcing AWS Partner Central in the AWS Management Console」を翻訳したものです。

AWS パートナーセントラルが AWS マネジメントコンソールで利用可能になったことを発表いたします。これにより、パートナーセントラルと AWS Marketplace マネジメントポータルへのアクセスが簡素化されます。この発表では、プロセス自動化と統合機能を提供する強力な API を導入し、パートナーがビジネスシステムをパートナーセントラルに直接接続できるようになり、Amazon Web Services (AWS) での成長と拡張の方法を合理化します。

AWS Identity and Access Management (IAM) をベースに構築されたこの強化された体験では、エンタープライズグレードのセキュリティ機能と柔軟なユーザー管理、シングルサインオン (SSO) 機能を提供し、チームが AWS ビジネスを運営するために必要なツールへのアクセスを簡単にします。

強化されたパートナーセントラル体験の新機能

新しいパートナーセントラル体験は、チームが AWS と共に拡張する際にサポートするように構築されています。アクセスとシステムを統合することで、チームは AWS や他のパートナーと効率的に共同販売するために必要なツールを通じて迅速にナビゲートできます。この強化された体験により、次のことが可能になります：

強力な統合と自動化でオペレーションを変革

拡張された API を通じて既存のビジネスシステムをパートナーセントラルに直接接続し、シームレスな統合とワークフロー自動化を実現します。共同販売と AWS Marketplace 取引間での重複データ入力を排除し、ソリューションの管理、ベネフィットの申請、ファンドのリクエストといったオペレーションを合理化します。パートナーセントラル API には以下が含まれます：

• アカウントおよびコネクション API – プログラマティックなパートナー登録、プロファイル管理、共同顧客機会を通じたマルチパートナーコラボレーション用
• ソリューション API – AWS Marketplace でのソリューション出品の作成と管理用
• ベネフィット API – パートナープログラム全体での一元的なベネフィットの検索と申請用
• 販売およびリード API – リードの作成と選別からオポチュニティ転換まで、リアルタイムでの案件進捗追跡機能が付いた、完全な共同販売ライフサイクルをサポート

パートナーはすでにこれらの API を活用してオペレーションを合理化しています。「ベネフィット API を活用することで、Marketplace Private Offer Promotion Program (MPOPP) の申請プロセスを合理化しました」と、Tackle.io の製品・エンジニアリング担当 VP である Adam Boyle 氏は述べています。「この統合により、ユーザーは事前入力されたデータにアクセスし、AI 支援による正当化を使用し、ワンクリックで申請を提出できるようになりました。これらの API 機能により、販売担当者は日常的に使用しているシステム内からファンドリクエストを管理できます。」

API リファレンスにアクセスして、カスタム統合の構築を自分で開始するか、パートナーセントラルと AWS Marketplace の自動化実装を支援できるプロバイダーと連携してください。

Amazon Q チャットを使用したパーソナライズされたガイダンスの取得

Amazon Q と統合し強化されたパートナーアシスタントは、AWS パートナージャーニーをナビゲートするのに役立つカスタマイズされた回答を提供します。パートナーパス、ティア、ソリューション、商談パイプライン、製品出品に基づいたパーソナライズされた推奨事項と洞察を取得できます。AWS パートナーベネフィットの活用最大化から顧客商談のステータス確認まで、お好みの現地言語で何でも質問できます。

図 1 – 新しい AWS パートナーセントラル体験での Amazon Q チャット

柔軟なアクセス制御によるオペレーションの拡張

AWS IAM を通じて、権限を精密に管理し、既存の Workforce Identity Provider を SSO に使用できます。IAM により、1 人のアライアンスリードに制限されるなどの従来の制限なしに、ユーザーアクセス設定を精密に制御できます。特定の商談を指定されたチームに制限するなど、組織のニーズに合わせて詳細なアクセス制御を実装できます。

SSO により、チームメンバーは単一の認証情報セットでパートナーツールとリソースにアクセスできます。アイデンティティプロバイダーとの接続に関するステップバイステップのガイダンスについては、AWS IAM Identity Center ガイドにアクセスしてください。Okta を使用するパートナーは、Okta の AWS Identity Center 統合を活用して、ユーザーオンボーディングを合理化し、組織全体で SSO を有効にできます。

パートナーはすでにこれらの利点を実感しています。「既存のアイデンティティプロバイダーで AWS Identity Center を使用した AWS コンソールでの AWS パートナーセントラルへのオンボーディングは非常にスムーズでした。IT 部門は数分でユーザーをプロビジョニングできました」と、Arctic Wolf の戦略的アライアンス担当 VP である Sean Phillips 氏は述べています。「IT チームが IAM を通じて必要なセキュリティ制御と合理化された管理を持っていることを知り、もう個別のユーザー権限を自分で管理する必要がないことに興奮しています。新しい API 機能と自動化されたワークフローを活用して、AWS パートナーシップの管理方法を変革することを楽しみにしています。」

AWS Marketplace でのソリューション発見によりリーチを拡大

パートナーセントラルでは、AWS Marketplace でのパブリック検索のためにマルチプロダクト、マルチベンダーソリューションを公開できるようになりました。パートナーコネクションを使用して共同販売のための補完的なパートナーを見つけることに加えて、複数のベンダーからの複数のソフトウェアおよびサービスコンポーネントを含むマルチプロダクトソリューションを作成し、AWS Marketplace で公開リストに掲載できるようになりました。顧客は特定の製品ではなく、ビジネス課題 (「データ移行」など) で検索することによって AWS Marketplace で貴社のソリューションを発見でき、適切なソリューションを探しやすくなります。

パートナーの体験を継続的に強化する中で、技術レビュー、承認ワークフロー、共同販売モーションを加速する AI 搭載機能に投資しており、運用効率の向上と AWS でのビジネスのより迅速な拡張を支援します。

始めましょう

新しい体験の詳細については、AWS パートナーセントラルのウェブページをご覧ください。新しいパートナーは、AWS コンソールで AWS パートナーとして登録することで開始できます。

既存のパートナーは、新しいパートナーセントラル体験に移行するためのアクションを取る必要があります：

1. IT 部門と協力して、APN アカウントを AWS アカウントにリンクし、ユーザーオンボーディング戦略を計画します。ユーザーをオンボーディングするには、既存の会社のアイデンティティプロバイダーと接続するか、AWS IAM Identity Center を使用するか、IAM コンソールで権限を直接管理します。
2. 新しい体験に移行する準備ができたら、パートナーセントラルで移行をスケジュールします。

ステップバイステップのガイダンスについては、移行ガイドにアクセスしてください。

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本記事は AWS 社内の生成 AI ツールで機械翻訳し、Partner SA 河原がレビューしました。原文はこちらです。