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AWS パートナーセントラルが AWS マネジメントコンソールで利用できるようになりました。
2025 月 11 月 30 日、AWS パートナーセントラルがAWS マネジメントコンソールで直接利用できるようになったことを発表しました。これにより、お客様と AWS パートナーの両方が AWS と関わる方法を一変させる統一されたエクスペリエンスが実現します。
長年にわたり、数え切れないほどの AWS のお客様と仕事をしてきた者として、組織が AWS への移行においてどのように進化していくかを見てきました。最も成功したパートナーの多くは、AWS のお客様としてスタートしました。最初は当社のサービスを利用して独自のインフラストラクチャとソリューションを構築し、その後、他のお客様向けのサービスを開発するようになりました。このようなお客様からパートナーへの自然な流れを目の当たりにして、従来は分かれていたこれらの体験を 1 つの統合ジャーニーにまとめる機会があることに気が付きました。
AWS が進化するにつれて、パートナーコミュニティのニーズも変化しました。今日、組織は自社のインフラストラクチャに AWS サービスを使用すると同時に、顧客向けのソリューションを構築して提供するという複数の立場で事業を行っています。現代の企業には、現在の AWS との実際の連携方法と一致するエンタープライズグレードのセキュリティ機能を備えた、AWS のお客様からパートナー、AWS Marketplaceの販売者への成長をサポートする合理化されたワークフローが必要です。
新しい統合コンソールエクスペリエンス
AWS パートナーセントラルのコンソールへの統合は、パートナーシップのアクセシビリティにおける根本的なシフトです。お客様のような既存の AWS の顧客にとって、AWS パートナーになることは、他の AWS サービスにアクセスすることと同じくらい明確になりました。使い慣れたコンソールインターフェイスにより、個別にログインしたり、異なるシステム間を移動したりすることなく、パートナーシップの機会、プログラムの特典、AWS Marketplace の機能に直接アクセスできます。
AWS パートナーとして開始するには、既存のコンソール環境内で数回クリックするだけで済みます。すでに使い慣れた信頼できる AWS インターフェイスから離れることなく、パートナーシップの機会を見つけ、プログラムの要件を理解し、パートナージャーニーを始めることができます。
コンソールの統合により、既存のお客様が AWS Marketplace 出品者に直感的に移行できるようになります。既存の AWS サービスとともに AWS Marketplace Seller 機能にアクセスできるようになり、インフラストラクチャと AWS Marketplace ビジネスの両方を 1 つのインターフェイスから管理できるようになりました。プライベートオファーのリクエストとネゴシエーションは AWS パートナーセントラル内で直接管理でき、合理化されたワークフローを通じて、AWS Marketplace のリストを他の AWS アクティビティと一緒に管理できます。
AWS パートナーになる
統合コンソール環境では、ビジネスの成長を促進するために設計された包括的なパートナーシップ特典を利用できます。
AWS パートナーネットワーク (APN) に参加して、同じインターフェイスでパートナーと AWS Marketplace 出品者の要件をシームレスに完了してください。お客様のソリューションに合ったパートナーパスに登録して、AWS Marketplace で構築、マーケティング、上場、販売を行い、AWS とともに成長していきましょう。事業が確立したら、パートナープログラムを利用してソリューションを差別化し、AWS Marketplace に掲載して市場開拓の可能性を高め、認定を通じて AWS の専門知識を構築して新しい収益源を獲得して収益性を高めましょう。AWS Marketplace でソフトウェアやプロフェッショナルサービスを販売または再販することでビジネスを拡大し、取引を加速し、収益を増やし、新しい地域、業界、セグメントへの顧客リーチを拡大できます。
移行中ずっと、コンソールでAmazon Qを引き続き使用できます。Amazon Q では、AWS パートナーアシスタントを通じて個別のガイダンスを提供します。
新しいパートナーセントラルコンソールを見てみましょう
新しい AWS パートナーセントラルには、他の AWS サービスと同様にコンソールからアクセスできます。多くの新機能のうち、AWS パートナーネットワーク内でのパートナーの運営とビジネスの成長をサポートする 4 つの主要セクションを提供しています。
1.ソリューションの販売に役立ちます
AWS Marketplace を通じて、特定の顧客ニーズに対応するソリューションを作成して公開できます。ソリューションは、software as a service (SaaS)、Amazon マシンイメージ (AMI)、コンテナ、プロフェッショナルサービス、AI エージェントとツールなどの製品で構成されています。ソリューション管理機能により、所有している製品と再販が許可されている製品の両方を含む製品を構築できます。AWS Marketplace を閲覧する見込みの顧客にソリューションの利点を明確に伝える説得力のある価値提案と説明を作成できます。
次の図に示すように、ソリューションを作成を選択して AWS Marketplace に新しいソリューションを出品し始めます。
2.パートナープロフィールの更新と管理に役立ちます
パートナープロフィールは、組織の専門知識と能力を AWS コミュニティに紹介するものです。対象となる業界セグメントを強調し、主要な製品やサービスを説明することで、潜在的な顧客やパートナーに自社のビジネスがどのように見えるかをコントロールできます。プロフィールの表示設定では、情報を公開とするか非公開とするかを選択できます。
3.オポチュニティの追跡に役立ちます
AWS の顧客のパイプラインを管理し、顧客エンゲージメントに関する AWS との共同コラボレーションをサポートできます。承認済み、却下、下書き、承認待ち、承認待ちという明確なステータスインジケータを使用してこれらの見込み顧客を監視します。オポチュニティダッシュボードには、パイプラインの理解に役立つステージ、推定 AWS 月次経常収益、その他の主要な指標が表示されます。コンソール内でより多くの機会を直接作成し、独自のレポートと分析用のデータをエクスポートできます。
4.これにより、他のパートナーを見つけてつながることができます
AWS パートナーになると、AWS パートナーネットワークにアクセスし、他のパートナーを検索できます。彼らとつながり、販売機会について協力し、顧客への働きかけを拡大することができます。
業界、地域、パートナープログラムの種類、専門分野のフィルターを使用して、利用可能なパートナーを検索します。一元化されたダッシュボードには、アクティブな接続、保留中のリクエスト、接続履歴が表示され、ビジネス関係を管理し、リーチを拡大できるコラボレーションの機会を特定できます。他の AWS サービスと同様に、これらのパートナー接続機能は API として利用できるようになりました。これにより、既存のワークフローへの自動化と統合が可能になります。
これらの機能は、コンソールから直接アクセスできる新しいAWS パートナーセントラルコンソール内で連携し、エンタープライズグレードのセキュリティと合理化されたワークフローにより、AWS のお客様から成功するパートナーへの移行を支援します。
技術的基礎:アイデンティティーシステムの移行
この統合コンソールエクスペリエンスは、AWS Identity and Access Management (IAM) 上に構築された最新の ID システムへの移行によって可能になりました。従来の ID インフラストラクチャから IAM Identity Center に移行し、シングルサインオン機能や多要素認証などのエンタープライズグレードのセキュリティ機能を提供しています。セキュリティがまったく必要ないため、新規および既存のパートナーはこの移行により、独自の ID プロバイダーで AWS パートナーセントラルに接続できるようになります。これにより、既存の企業認証システムとシームレスに統合できると同時に、異なるサービス間で個別の認証情報を管理する複雑さが解消されます。
追加情報
API は AWS の業務の中核であり、AWS パートナーセントラルも例外ではありません。ビジネスツールを AWS パートナーセントラルに接続することで、共同販売ワークフローを自動化および合理化できます。AWS パートナーセントラルが提供する APIは、アカウント管理 (アカウント API) やソリューション管理 (ソリューション API) から、商談やリード API との共同販売、特典の有効化を迅速に行うための特典 API まで、APN のメリットを加速するのに役立ちます。
これらの API を使用して AWS と連携し、独自の CRM ツールによってパートナービジネスを拡大できます。
今日から始めよう
このコンソールと AWS パートナーセントラル の統合は、複雑さを軽減し、パートナーエクスペリエンスを向上させるという当社の取り組みを反映しています。AWS パートナーセントラルをコンソールに取り入れることで、最初の顧客導入から完全なパートナーシップ契約や AWS Marketplace の成功に至るまで、組織が AWS とともに成長するためのより直感的な道筋を構築します。
AWS のお客様から AWS パートナーや AWS Marketplace の販売者として成功するまでの道のりは、コンソールで数回クリックすることから始まります。今すぐ新しい統合エクスペリエンスを試して、コンソールの AWS パートナーセントラルが組織の成長と AWS コミュニティ内での成功をどのように加速させるかを発見することをお勧めします。
始める準備はできましたか? コンソールのAWS パートナーセントラルにアクセスしてAWS パートナーネットワークの詳細を確認し、組織に適したパートナーシップパスを見つけてください。
原文はこちらです。