Il programma AWS ISV Accelerate (ISVA) è un programma globale di collaborazione nella vendita per i partner AWS che offrono soluzioni software eseguite o integrate su AWS e vendute tramite AWS Marketplace. Il programma fornisce supporto e vantaggi per la collaborazione nella vendita allo scopo di incoraggiare i venditori AWS a interagire con i partner partecipanti e consentire ai partner di aumentare i ricavi tramite la vendita con AWS.
Scopri di seguito le testimonianze di successo dei nostri partner e come iniziare.
Incentivi per i team dell'Ufficio Commerciale AWS
Gli account manager AWS che forniscono ai partner AWS ISV Accelerate il supporto alla collaborazione nella vendita hanno diritto a ricevere incentivi per le vendite, incluso il vantaggio di collaborazione nella vendita SaaS che prevede il ritiro delle quote per le soluzioni SaaS o PaaS negoziate come offerte private di AWS Marketplace.
Aumenta la visibilità con l'Ufficio Commerciale AWS
Le soluzioni saranno incluse nelle librerie di ricerca di soluzioni a contatto con account manager AWS e nei motori di suggerimento dei partner. La partecipazione al programma sarà inoltre evidenziata nel campo AWS all'interno della nostra gestione delle relazioni con i clienti (CRM).
Supporto mirato per la collaborazione nella vendita e risorse
Avrai accesso prioritario alle risorse di collaborazione nella vendita con AWS, incluso l'accesso a corsi di formazione, webinar, seminari in presenza e guide alle best practice con indicazioni su come vendere insieme ad AWS.
Sei un cliente AWS?
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Nozioni di base
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Fase 1: Entra nella Rete dei partner AWS
Unisciti alla rete dei partner AWS (APN) senza alcun costo creando il tuo account Centrale Partner AWS.
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Fase 2: Iscriviti al Percorso Software
- Iscriviti al Percorso Software, specificamente progettato per le organizzazioni che sviluppano software eseguiti su AWS oppure integrati con quest'ultimo.
- Una volta soddisfatti i criteri minimi di convalida per il Percorso Software, ad esempio completando con successo la revisione tecnica fondamentale di AWS (FTR), scopri i requisiti del programma AWS ISV Accelerate.
- Consulta la lista di controllo della collaborazione nella vendita con AWS ISV per i passaggi consigliati e le risorse necessarie per creare una strategia di co-selling di successo con AWS.
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Fase 3: Controlla i requisiti del programma
Per poter partecipare al programma AWS ISV Accelerate, i partner devono soddisfare i seguenti requisiti:
- Uno o più prodotti software elencati come disponibilità generale (GA) su AWS Marketplace (SaaS, PaaS, AMI, modello di Cloud Formation, SageMaker Model, Container o CAR)
- Ottieni l'
- Ottieni lo stato del Percorso Software “confermato” o “differenziato”
- Il partner deve collegare i propri
- Almeno 5 opportunità lanciate (offerte private di ACE o AWS Marketplace) negoziate negli ultimi 12 mesi
- Almeno 15 opportunità idonee in ACE negli ultimi 12 mesi
- Almeno 1 persona che abbia completato il corso di formazione Collaborazione nella vendita con AWS
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Fase 4: Interagisci con il team AWS
Una volta soddisfatti i requisiti del programma, contatta la risorsa AWS Partner Development per discutere delle fasi successive.
Risorse
- Se sei una startup, scopri di più sul e su come accelerare la pratica di commercializzazione e collaborazione nella vendita su AWS.
- Se sei un'organizzazione del settore pubblico di piccole dimensioni e/o di proprietà di minoranze, scopri di più sul e su come accedere al supporto aziendale, tecnico e di marketing.
Testimonianze dei partner
“La collaborazione con AWS ha prodotto risultati comprovati in tempi mai visti prima. Otto mesi dopo, la nostra partnership è una componente fondamentale di ogni nostra iniziativa di vendita. Siamo entrambi totalmente concentrati sui clienti e ci allineiamo rapidamente su ogni singola offerta. La maggiore velocità delle trattative, la migliore conversione, l'espansione in termini di portata e dimensioni sono la polvere magica che ci permette di crescere più velocemente e in modo più efficiente.”
- Aharon Weiner , Head of Channels e Alliances Postman
“Essere parte del programma ISV Accelerate rappresenta per il nostro team un'opportunità rivoluzionaria per scalare e affinare le modalità di collaborazione nella vendita con AWS. Il riconoscimento dei ricavi SaaS è il meccanismo attraverso il quale i nostri team sul campo constatano la motivazione delle loro controparti AWS a collaborare. Ciò rafforza la fiducia nel vantaggio reciproco della collaborazione nella vendita per Contentsquare, AWS e i nostri clienti condivisi, il che rappresenta un nuovo entusiasmante capitolo per la nostra partnership.”
- Helen O'Hara, Cloud Partnerships Director di Contentsquare
“AppDynamics ha conosciuto un aumento di 2,5 volte nel valore medio di sottoscrizione per gli affari conclusi su AWS Marketplace rispetto al valore medio di sottoscrizione per gli affari diretti. Questo è un’importante proposta di valore di AWS Marketplace”.
- Abhi Madhugiri, Direttore, Global Strategic Alliances, AppDynamics
