面向 AWS 合作伙伴的增强型联合销售体验

AWS 使用 AWS 合作伙伴网络客户参与计划 (ACE) 为 AWS 合作伙伴引入了增强型联合销售体验。

使用 ACE Pipeline Manager 的合作伙伴现在可以选择使用差异化的机会管理工作流程，具体取决于他们是需要联合销售支持还是仅提交机会来获得可见性。这种增强型流程使合作伙伴可以在需要时灵活地寻求支持，并通过将交易归类为全新参与或扩展来帮助 AWS 销售团队优先考虑合作伙伴支持。此次发布在合作伙伴和 AWS 发起的推荐之间实现了一致性，并大体上统一了合作伙伴的销售活动。

此外，新的端到端交易管理体验与 AWS Marketplace 集成，可了解客户通过 AWS Marketplace 专属优惠完成销售的可能性。重点关注通过 AWS Marketplace 进行的交易管理、解决方案标记、关联账户和专属优惠，通过规范性指导和后续建议加快达成交易。

全球 AWS 合作伙伴可以利用 ACE Pipeline Manager 和 CRM 集成来加速联合销售。

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